تقنية

التواصل كرائد أعمال تقني

- إعلان-

الشبكات هي أفضل طريقة لرائد أعمال تقني للتعرف على أسواقهم. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقابلهم وتحدثت إليهم ، كلما تعلمت بشكل أفضل وأسرع. سواء كنت تبحث عن عملاء أو توظيف مواهب أو مجرد فضول حول ما تفعله الشركات الناشئة الأخرى ، فلا توجد طريقة أفضل للبدء من مقابلة رواد أعمال آخرين في المناسبات التي يجتمعون فيها معًا. فيما يلي نصائحي حول كيفية القيام بذلك بشكل صحيح:

لماذا يجب أن تذهب إلى الأحداث (وجهاً لوجه)؟

تعد الشبكات طريقة رائعة للتعرف على السوق الخاص بك. من السهل أن تنشغل يومًا بعد يوم ، ولكن من المهم أن تظل على دراية بما يحدث من حولك. من خلال حضور الأحداث ، يمكنك مواكبة أخبار الصناعة والاتجاهات ، بالإضافة إلى التواصل مع الأشخاص الذين يفعلون بالفعل ما تريد القيام به - أو فعلوه من قبل.

قد تجد نفسك تتعلم شيئًا يمكن أن يغير طريقة عمل شركتك في المستقبل. ربما يمنحك شخص ما فكرة عن منتج أو خدمة جديدة يمكن أن تساعد في تنمية عملك (وتجذبهم المزيد من العملاء). قد تقابل حتى شخصًا يقدم خدماته مجانًا لأنه يريد التعرض لأنفسهم! التواصل هو وسيلة رائعة لمقابلة الموظفين المحتملين أيضًا!

متى يجب أن تذهب إلى الأحداث؟

متى يجب أن تذهب إلى الأحداث؟ عندما تكون جاهزا.

كيف أعرف عندما أكون جاهزًا؟ قبل الذهاب إلى أي حدث ، اطرح على نفسك هذه الأسئلة: هل أنا مستعد لفرصة التواصل هذه؟ هل قمت بواجبي حتى أعرف أي نوع من الناس سيكون هناك وماذا قد يريدون مني؟ هل لدي بعض المقدمات الجيدة التي تم وضعها بالفعل بحيث إذا أصبحت المحادثة قديمة أو محرجة ، يمكنني تغيير التروس سريعًا عن طريق طلب المساعدة من شخص آخر في شيء ما أو تقديم نفسي مرة أخرى كشخص مختلف (على سبيل المثال ، "أنا في الواقع طالبة في الكلية. ").

ماذا يحدث إذا حدث خطأ ما في حدث ما؟ ما هو أسوأ شيء يمكن أن يحدث إذا سألني أحدهم عن شركتي وكل الكلمات خرجت من رأسي لأنه مرت سنوات منذ أن سألني أي شخص عنها ، والآن كل بطاقات العمل التي تحتوي على أسماء مكتوبة عليها لا قيمة لها لأنه لا يوجد أحد سيتذكر من قال ماذا على أي حال ؛ ربما في المرة القادمة بدلاً من شراء بطاقات جديدة ، ضعي المزيد من الأموال على الفوز بتذاكر يانصيب Powerball ...

ما الذي ستحصل عليه من الذهاب إلى الأحداث؟

عندما تذهب إلى الأحداث ، ستلتقي بأشخاص يمكنهم مساعدتك. هؤلاء هم الأشخاص الذين تريد أن نكون أصدقاء معهم. سيكونون قادرين على تقديم المشورة بشأن عملك ، بالإضافة إلى توصيلك بالعملاء أو المستثمرين. ستلتقي أيضًا بأشخاص يمكنهم تقديم ملاحظات حول منتجك: ما الذي يعجبهم فيه وما لا يحبونه.

ستتمكن من معرفة مجال عملك بشكل أفضل من خلال الذهاب إلى الأحداث - ستتعلم المزيد حول ما يحدث في هذا المجال ، وسيساعد ذلك في معرفة كيفية تشكيل نموذج عملك واستراتيجية التسويق للمضي قدمًا. قد تصادف اتجاهًا تقنيًا جديدًا ساخنًا لم يتم اعتماده على نطاق واسع حتى الآن!

كيف تجد الأحداث التي تناسبك؟

  • البحث عن الأحداث في التقويم الخاص بك. إذا أخبرك أحد الأصدقاء عن حدث ما ، فأضفه إلى التقويم الخاص بك باستخدام معالج الوسائط الاجتماعية الخاص به كموقع للحدث (سيسهل هذا على الأشخاص العثور عليك ومتابعتك معك).
  • استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للعثور على الأحداث. ابحث عن علامات التصنيف مثل #startup، #entrepreneur، #fxapi و #techfest على Twitter أو Instagram لمعرفة ما يحدث بالقرب منك.
  • استخدم الأدوات عبر الإنترنت للعثور على الأحداث: يعد Eventbrite موردًا رائعًا للعثور على الأحداث المتعلقة بالتكنولوجيا مثل الهاكاثونات واللقاءات والمؤتمرات - وسيساعد في ضمان تغطية أي خطط سفر من خلال حضور الحدث!

إلى من يجب أن تتحدث في حدث ما؟

عندما تكون في شبكة ، من المهم أن تتذكر أن أي شخص يمكن أن يكون مصدرًا محتملاً لقيمة لك. لا تتحدث فقط مع الأشخاص الذين يعملون في مجال عملك أو لديهم نفس المسمى الوظيفي مثلك - فكل شخص لديه منظور فريد خاص به حول العالم وشيء يقدمه.

يجب عليك أيضًا التحدث إلى أي شخص قد يكون مهتمًا بما تفعله. إذا كان هناك منتج أو خدمة جديدة معروضة في أحد الأحداث ولم يتحدث عنها أحد ، فقد يقدر هذا الشخص سماع ما تفعله شركتك. حتى لو لم يكونوا مستعدين لمنتجك في الوقت الحالي ، فقد يعرفون شخصًا مهتمًا بما تفعله.

لا يزال بإمكان الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مختلفة عن اهتماماتك تقديم قيمة كبيرة أيضًا! على سبيل المثال: إذا عرف أحد هؤلاء الأشخاص "العشوائيين" شخصًا ما في مؤسسة حيث يمكنهم المساعدة في الترويج لمنتجك / خدمتك أو بيعها (أو العكس) ، فإن سؤالهم عن كيفية استخدامهم لوقتهم سيتحول على الأرجح إلى محادثة رائعة بداية!

ماذا من المفترض أن تقول عندما يسأل أحدهم ما تفعله شركتك؟

عندما تُسأل عن شركتك ، من المغري الوقوع في تفسير طويل الأمد لكل جانب من جوانب عملياتها. بعد كل شيء ، لقد قضيت ساعات لا تحصى في بناء وتحسين منتجك أو خدمتك. أنت تعرف بالضبط كيف يعمل كل شيء — أفضل طريقة لشرح ذلك هي من خلال إظهاره للناس! هذا يمكن أن يجعل أحداث التواصل تبدو وكأنها مقابلات حيث يتم استجوابك من قبل عميل محتمل بدلاً من العكس.

ولكن إذا كان أي شخص آخر يتجول ويسأل عما تفعله شركتك بكلماتهم الخاصة وأنت لا تفعل ذلك ، فهناك خطأ في هذه الصورة. سيكون من الأفضل إذا عملت على كبح جماح تلك الميول الطويلة بحيث عندما يسأل أحدهم "ماذا تفعلون يا رفاق؟" يحصلون على إجابة بغض النظر عن عدد المرات التي يطلبونها فيها.

ما هي الأشياء الثلاثة الأولى التي يسألها الناس مؤسسي الشركات الناشئة عندما يقابلونهم؟

عندما تقابل شخصًا جديدًا ، سيطرح عليك غالبًا نسخة من الأسئلة التالية:

  • ما هو اسم الشركة الخاصة بك؟
  • ماذا تفعل شركتك؟
  • ما هو نموذج عملك؟

من أين يجب أن تدير شركتك؟

قد تتساءل عن مكان إنشاء المتجر. تعتمد الإجابة على احتياجات شركتك وما هو متاح في منطقتك. تتضمن بعض الخيارات الأكثر شيوعًا ما يلي:

  • مكتب البيت. هذا هو الخيار الذي يأتي مع أعلى درجة من المخاطر ، ولكنه أيضًا أعلى مكافأة إذا كان بإمكانك جعله يعمل من أجلك. تشمل أكبر الفوائد القدرة على ارتداء ما تريد ، وعدم الاضطرار إلى التنقل أو التعامل مع حركة المرور في ساعة الذروة (أو أي حركة مرور على الإطلاق!) ، وتوفير المال على الإيجار من خلال العيش في شقة أو منزل بدلاً من دفع ثمن منفصل بالكامل مساحة مكتبية حتى لا يضطر الآخرون لرؤيتها أثناء عملهم! تشمل العيوب مخاوف تتعلق بالخصوصية (قد لا يهتم جيرانك إذا رأوا شخصًا يعمل من المنزل) ، والعثور على اتصال موثوق بالإنترنت (معظم مزودي خدمة الإنترنت سوف يقومون فقط بتثبيت كابل الألياف الضوئية داخل التطورات الجديدة التي تم بناؤها بعد عام 2000) ، وربما يكون هناك الكثير من الوقت الضائع بسبب الأسرة التزامات أو أسباب أخرى خارجة عن إرادتك - والتي قد تنتهي بتكلفة الوقت والمال!
  • تسمح مساحات العمل المشتركة مثل WeWork للأعضاء بالوصول إلى كل من الموارد عبر الإنترنت مثل الندوات عبر الإنترنت وقوالب السير الذاتية بالإضافة إلى وسائل الراحة المادية مثل الطابعات / أجهزة الفاكس / الهواتف / غرف الاجتماعات المتاحة 24/7 365 يومًا في السنة. "

الشبكات هي أفضل طريقة لرائد أعمال تقني للتعرف على أسواقهم.

الشبكات هي أفضل طريقة لرائد أعمال تقني للتعرف على أسواقهم. هناك العديد من الفرص للتواصل: شخصيًا وعلى وسائل التواصل الاجتماعي وعبر الهاتف. في الواقع ، لقد أجرينا بحثًا وجد أن معظم عملائنا يجدون أنه من الأسهل التحدث مع أشخاص آخرين مقارنة بأجهزة الكمبيوتر عندما يفكرون في تبني تقنية جديدة. تعد الشبكات أيضًا مهمة لأنها تساعدك على التواصل مع شريكك أو مستثمرك المحتمل وبناء علاقات معهم قبل أن تحتاج إليهم لاحقًا عندما تكون مستعدًا للتمويل.

في الختام

في نهاية اليوم ، تعد الشبكات جزءًا أساسيًا من مهنة أي رائد أعمال. كلما زاد عدد الأشخاص الذين تقابلهم ، كانت قراراتك مدروسة بشكل أفضل.

تابعنا على إينستاجرام (uniquenewsonline) والفيسبوك (uniquenewswebsite) للحصول على تحديثات إخبارية منتظمة مجانًا

مقالات ذات صلة