معلومات

تعلم كيفية زيادة المبيعات باستخدام متغيرات منتجات Amazon

- إعلان-

يسجل المزيد والمزيد من الأشخاص في Amazon كل يوم لبدء أعمالهم على الأكثر شهرة التجارة الإلكترونية برنامج. نظرًا لأنه يتزايد باستمرار ، فإن التميز بين الحشود أمر ضروري لتوليد المبيعات. قائمة جيدة العرض تجعل ذلك ممكنًا. 

ما هي القائمة ، تسأل؟

القائمة هي صفحة داخل أي موقع توفر معلومات حول المنتجات الفردية. يحتوي على صور وأوصاف ومقاطع فيديو ومراجعات ، وجميع الجوانب التي تساعد العملاء على اتخاذ قرار الشراء.  

بالنسبة إلى أي بائع للتجارة الإلكترونية ، فإن قائمة المنتجات هي نافذة تتيح للعملاء عرض البضائع. إذا كانت القائمة جذابة ، فسيقوم العملاء بزيارة الصفحة. إذا تم تقديم جميع التفاصيل ذات الصلة وكان المنتج لديه ما يريده العملاء ، فسيؤدي ذلك إلى تحويلات. 

ما هي أشكال منتجات أمازون

يمكن للبائعين توفير خيارات متعددة للمشترين ؛ التي تتضمن عناصر بألوان وأحجام وأبعاد مختلفة وما إلى ذلك تنويعات منتجات أمازون هي العناصر ذات الصلة التي تم تجميعها في قائمة واحدة. يرغب الناس في التنوع ، لذا فإن تقديم خيارات إضافية يعد أسلوبًا رائعًا لإرضاء جمهور عريض.

لنفترض أن شخصًا ما يريد شراء زوج من الجوارب السوداء منه أمازون. يبحثون عن هذا العنصر ثم حدد هذه القائمة. كما ترى ، تقدم هذه العلامة التجارية المحددة الجوارب بألوان ومجموعات وأحجام متنوعة. 

تنويعات منتجات أمازون

أضاف البائع أشكالًا متعددة إلى هذه القائمة بدلاً من إنشاء واحدة منفصلة لكل عنصر. يمكن للمشتري تصفح واختيار العناصر التي يريدها بسهولة أكبر بهذه الطريقة. وهذا بدوره يحسن معدل التحويل في القائمة.

الآن بعد أن عرفنا ما هي الاختلافات ، دعونا نتعمق في التفاصيل.

ما هي العوامل التي تشكل قائمة المنتج

تتضمن قائمة منتجات أمازون عدة عوامل. هذه هي العوامل الرئيسية التي تدخل في قائمة المنتجات - 

  • اسم الخدمة
  • وصف المنتج
  • الكلمات الأساسية الخلفية
  • الصور
  • التعليقات والتقييمات

كيفية تحسين قائمتك باستخدام الاختلافات

أحد العوامل الرئيسية في الترتيب العالي بشكل طبيعي هو تضمين معلومات دقيقة بشأن منتجك. إذا كانت صفحة تفاصيل منتجك تحتوي على جميع المعلومات التي يحتاجها العميل لإجراء عملية شراء ، فمن المرجح أن ترى تحويلات. 

ضع في اعتبارك تضمين المعلومات التي ستساعد الأشخاص في اتخاذ قرار الشراء فقط. يوصى بتجنب إضافة تفاصيل غير ضرورية.

  • العنوان: يجب أن يكون اسم علامتك التجارية والكلمات الرئيسية ذات الصلة موجودة في العنوان. على الرغم من أن العنوان يمكن أن يصل إلى 200 حرف ، إلا أن 80-100 حرف هو الأمثل. بهذه الطريقة ، سيجد العملاء المحتملون منتجاتك بسهولة أكبر.
  • الكلمات الأساسية الخلفية: يتم دفن هذه الكلمات الرئيسية في الواجهة الخلفية لحساب البائع وترتبط بكلماتك الرئيسية. إنه يخدم وظيفة إبلاغ خوارزمية Amazon بأن منتجاتك تستهدف كلمات رئيسية معينة.
  • الوصف: يجب أن يحتوي كل شكل على أوصاف جذابة تبرز نقاط البيع الفريدة الخاصة به. يجب أن تتضمن الميزات والأبعاد واللون والحجم والاستخدامات ، وما إلى ذلك أيضًا ، يمكن أن تؤدي إضافة محتوى A + إلى زيادة المبيعات بشكل كبير. 

محتوى أمازون أ + يشير إلى أوصاف المنتج على غرار الكتيب. وهي تتألف من صور عالية الدقة ومقاطع فيديو ورسوم بيانية وشعارات علامات تجارية ونسخ. 

ملاحظة: النقاط الثلاث المذكورة أعلاه هي السبب الرئيسي لكون صفحة منتجك قابلة للاكتشاف والحصول على مرتبة عالية. 

  • الصور: تلعب الصور دورًا مهمًا في مبيعات المنتجات. يجب أن يكونوا من الطراز الأول وأن يسلطوا الضوء على أفضل الميزات. للسماح للمشترين المحتملين برؤية كل ما يقدمه منتجك ، تأكد من التقاط صور له من عدة زوايا.
  • : فيديو تأكد من إضافة مقطع فيديو منتج يوضح USP لمنتجك (نقطة بيع فريدة). بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يساعد الفيديو العملاء على فهم سبب شراء منتجك. 
  • التعليقات والتقييمات: يجمع Amazon بين التقييمات والمراجعات لجميع الاختلافات في قائمة واحدة. ستؤدي التقييمات الأكثر ملاءمة إلى زيادة احتمالية بيع المنتجات.

تحقق من موقعنا المجاني أداة تحسين قائمة أمازون لتحسين جودة قائمتك والحصول على المزيد من المبيعات. 

هنا تحليل لعينة المنتج.

ميزات قائمة الاختلافات

تنويعات منتجات أمازون

هناك ثلاثة جوانب لتنويعات المنتج ، وفقًا لأمازون.

  • الأصل ASIN: يشار إليه أيضًا على أنه كيان غير قابل للشراء أو ASIN الأساسي ، مما يعني أنه لا يمكن للعملاء شراء هذه العناصر. إنه غير مرئي للمشترين ولا يمكن رؤيته إلا على صفحة البائع المركزية. على سبيل المثال - مصطلح "حذاء الجري الأسود من Adidas" هو أصل ASIN.
  • الطفل ASIN: إذا كان لمنتج معين أشكال مختلفة مثل اللون والحجم والتصميم وما إلى ذلك ، فهذه هي ASIN الفرعي. هذه قابلة للشراء وترتبط بعناصر أخرى داخل ASIN الأصلي. على سبيل المثال - "حذاء أديداس الأسود للجري مقاس 10" هو ASIN طفل. 
  • موضوعات متنوعة: هذا إشارة إلى علاقة ASIN بين الوالدين والطفل ، ويسلط الضوء على الاختلافات بين العناصر ذات الصلة. بالعودة إلى المثال السابق ، الحجم واللون عبارة عن عدد قليل من سمات اختلاف Amazon. 

ما هي الفئات التي تسمح بالاختلافات

قبل أن تتعلم كيفية إنشاء أشكال مختلفة لمنتجاتك ، تحتاج إلى تأكيد ما إذا كان متاحًا لأنه لا تقدم جميع الفئات هذا الخيار. تحتوي القائمة التالية على جميع الفئات الرئيسية التي تسمح بالاختلافات.  

  • محلات البقالة
  • الملابس والأحذية والاكسسوارات
  • لعب الاطفال والالعاب
  • الصحة والجمال 
  • الرياضة و في الهواء الطلق
  • مستلزمات الحيوانات الأليفة

متى يجب إنشاء قائمة متنوعة؟

قبل أن تبدأ في إنشاء أشكال مختلفة ، اسأل نفسك هذه الأسئلة. 

  1. هل هذا المنتج هو نفسه؟
  2. هل يمكن أن تكون عناوين المنتجات وأوصافها هي نفسها؟
  3. هل يخدمون نفس الغرض ولديهم اختلافات طفيفة فقط؟

إذا أجبت بنعم على كل منهم ، يمكنك المضي قدمًا وإنشاء التباينات. 

خطوات إنشاء شكل المنتج  

  • قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك.
  • تحوم فوق علامة تبويب المخزون وانقر على أضف منتج.
  • المقبل ، حدد أقوم بإضافة منتج لا يباع على أمازون.
  • اختر فئة المنتج الخاص بك.
  • املأ التفاصيل الخاصة بـ اسم المنتج والشركة المصنعة واسم العلامة التجارية، باستثناء معرف المنتج. 
  • إذا كنت تبيع أنواعًا مختلفة من نفس العنصر مثل اللون أو الحجم أو الكمية ، فأضف تلك التفاصيل في هذا القسم.
  • انقر على أضف الاختلافات
  • ثم قم بملء معرف المنتج ، ونوع معرف المنتج ، والشرط ، والسعر ، والكمية. 
  • انقر على حفظ وإنهاء.

كيفية إضافة تباين إلى قائمة موجودة: 

هناك طريقتان لإضافة أشكال مختلفة إلى قائمة موجودة بالفعل. تابع القراءة لمعرفة كيفية القيام بذلك.

  1. أضف الاختلافات يدويًا من خلال لوحة معلومات البائع المركزية 
  • قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك.
  • تحوم فوق علامة تبويب المخزون وانقر على الخيار الأول ، أي إدارة المخزون.
  • سترى كل القوائم الخاصة بك هنا. حدد المنتج الذي تريد إنشاء قائمة له. على الجانب الأيمن ، ستجد ملف تعديل اختيار. انقر فوق ذلك ثم حدد نسخ القائمة
  • انتقل إلى المتغيرات علامة التبويب وحدد الموضوعات. 
  • أدخل التفاصيل المطلوبة وانقر فوق أضف الاختلاف.
  • انقر على حفظ وإنهاء.
  1. تحميل ملف الجرد
  • قم بتسجيل الدخول إلى حساب البائع المركزي الخاص بك.
  • تحوم فوق علامة تبويب المخزون ثم انقر فوق إضافة المنتجات عن طريق التحميل. 
  • أضف منتجك ، حدد الفئة المناسبة وانقر فوق توليد القالب.
  • يوجد في الجزء السفلي من الورقة ملف قالب التبويب. يمكنك إدخال معلومات المنتج الخاص بك هنا. تأكد من القيام بذلك دون أي أخطاء. 
  • أدخل التفاصيل وانتقل إلى أضف منتجًا عبر التحميل وستنتهي. 

كيفية إزالة قائمة التباين على أمازون

  • انتقل إلى (تحديث البرنامج) في MyCAD إدارة المخزون وحدد القائمة / القوائم التي تريد حذفها. 
  • انقر على تعديل الحاضر على الجانب الأيمن. ستظهر قائمة منسدلة ثم حدد حذف المنتج والقائمة.
  • إختار ال OK خيار لحذف القائمة. 

فوائد إنشاء أنواع مختلفة من المنتجات على Amazon

  • تجربة تسوق مبسطة: إذا كنت تبيع منتجًا يأتي بأحجام وألوان متعددة ، فمن الجيد تقديم أشكال مختلفة ضمن قائمة واحدة بدلاً من إنشاء صفحات منفصلة. كما أنه أكثر ملاءمة للعملاء حيث لا يتعين عليهم تصفح الصفحات المختلفة.
  • زيادة وضوح الطفل ASIN: إذا كنت تقدم منتجًا جديدًا أو إذا كانت هناك منتجات ذات تصنيفات متواضعة ، فيمكنك ربطها بمنتجات عالية الأداء. هذا يوفر الوقت ويزيد من وضوح القوائم الفرعية. 
  • زيادة التحويلات: من المرجح أن يظل الأشخاص في قائمتك لفترة أطول عندما يكون هناك المزيد من الخيارات المتاحة. يمنعهم من مشاهدة صفحات منافسيك. سوف يفكرون في شراء العنصر وتحويله في كثير من الأحيان كلما طالت مدة بقائهم في صفحة قائمتك. 
  • زيادة المبيعات: سيؤدي المزيد من الظهور والتحويلات إلى زيادة مبيعاتك في النهاية. عندما يزداد عدد الأشخاص الذين يشاهدون قائمتك ، سيكون هناك ارتفاع في عمليات الشراء أيضًا.
  • تحسين الترتيب العضوي: عندما تتلقى منتجاتك تقييمات إيجابية ، ستقوم أمازون تلقائيًا بنقل قائمتك إلى الأعلى. استخدم أشكال قوائم أمازون لتحسين الترتيب العضوي لمنتجك. 

افكار اخيرة

إذا كنت قد وصلت إلى هذا الحد ، فيمكنك اعتبار نفسك على دراية بالتنوعات وقوائم الوالدين والطفل وكيفية إضافة قوائم المنتجات أو إزالتها.

على الرغم من أن العملية قد تبدو معقدة ، إلا أن تضمينها سيعزز بلا شك ظهور علامتك التجارية ومبيعات المنتجات. تأكد من تجنب أي أخطاء أثناء إنشاء أشكال المنتج. سيؤدي تقديم خيارات للمستهلكين إلى بناء الثقة في علامتك التجارية والحفاظ على ولائهم.  

تابعنا على إينستاجرام (uniquenewsonline) والفيسبوك (uniquenewswebsite) للحصول على تحديثات إخبارية منتظمة مجانًا

مقالات ذات صلة