معلومات

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق رقمية تتحول

- إعلان-

بالنسبة للأشخاص الذين قد لا يتمتعون بالذكاء التكنولوجي ، قد تبدو صياغة استراتيجية تسويق عملية لأعمالهم صعبة ، خاصة في المرحلة الأولية. 

في الواقع ، غالبًا ما يكون بعض مديري الأعمال في حيرة من أمرهم بشأن طرق التسويق الرقمي الأفضل لأعمالهم ولماذا. 

مع ظهور تكتيكات جديدة كل عقد ، من السهل أن تشعر بالإرهاق وعدم الحسم بشأن الأساليب التي يجب عليك اتباعها وأي منها يجب التغاضي عنه أو تجاهله.

ومع ذلك ، فإن الطريقة السهلة لحل هذا اللغز تتمثل في فهم الخطوات المهمة التي ينطوي عليها إنشاء استراتيجية تسويق رقمي فعالة أولاً. 

وذلك لأن الإستراتيجية القابلة للتطبيق لا تنبثق من مجرد حظ. بدلاً من ذلك ، يتطلب تقييمًا شاملاً لمؤسستك والسوق المستهدف وسلوك العملاء. في نفس الوقت ، يجب أن تؤدي الحملة الفعالة أيضًا إلى نتائج قابلة للقياس.

فيما يلي الخطوات الثماني التي يجب عليك اتباعها عند تصميم حملة تسويق افتراضية بالإضافة إلى بعض من استراتيجيات التسويق الأكثر فعالية يمكنك توظيف أثناء ذلك.

1. تعريف العلامة التجارية

يعد فهم وتعريف علامتك التجارية الخطوة الأولى في كل حملة تسويقية. 

يتضمن ذلك تحديد نقاط البيع الفريدة للعلامة التجارية (USP) أو ما الذي يجعل منتجاتها تبرز مقابل منتجات منافسيها. 

في عصر يغمر الناس فيه المعلومات ، من المفيد لك أن تكون لديك حملة توصل عروض البيع بالتجزئة الخاصة بعلامتك التجارية بسرعة وفعالية. 

لذلك ، سواء كان ذلك من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، يجب أن تهدف شذرات المعلومات ذات الحجم الصغير دائمًا إلى تقديم USPs بأسرع ما يمكن وفعالية.

2. صياغة شخصية المشتري الخاصة بك

كل مؤسسة لديها سوق مستهدف. حدد من هو السوق المستهدف وأنشئ شخصية (شخصيات) المشتري ذات الصلة التي تستهدفها ضمن هذا القطاع.

تمثل شخصية المشتري جمهورك المستهدف وتساعدك على تحديد صوت علامتك التجارية أثناء الحملة. 

بعد كل شيء، عند إجراء مكالمتك الباردة أو التسويق عبر البريد الإلكتروني ، فإن آخر شيء يريده عملك هو أن يبدو مسطحًا أو غير مرتبط بجمهوره. تساعدك معرفة شخصية المشتري مسبقًا على التواصل مع جمهورك بشكل أفضل أثناء الحملة التسويقية.

لمساعدتك في تحديد شخصية (شخصيات) المشتري ، ضع في اعتبارك عمر السوق المستهدف وأهدافه والمسمى الوظيفي والاحتياجات والموقع وما إلى ذلك.

3. الأهداف الذكية

التالي هو تحديد أهداف حملتك.

يجب أن تهدف الحملة إلى تحقيق أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وواقعية وفي الوقت المناسب (SMART). هنا ، من الضروري تضمين الأهداف قصيرة المدى وطويلة المدى. 

يجب أن تحدد الأهداف التي تأمل في تحقيقها أنواع استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها لأن التكتيكات المختلفة تسفر عن نتائج مختلفة ضمن جداول زمنية متنوعة.

على سبيل المثال ، إذا كان هدف علامتك التجارية هو زيادة تواجدها على الإنترنت وجمهورها ، فإن استخدام وسائل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق المؤثر ، وطرق تحسين محركات البحث (SEO) يعد رهانًا جيدًا.

وفي الوقت نفسه ، فإن المكالمات غير المباشرة المستهدفة واستخدام قوائم البريد الإلكتروني ستخدمك جيدًا إذا كنت تأمل في جذب عملاء جدد أو إبلاغ العملاء المحتملين عن منتج جديد.

4. اختيار طرق التسويق الخاصة بك.

استنادًا إلى الجوانب المذكورة أعلاه ، قم بتضييق نطاق طرق التسويق الرقمي الخاصة بك. 

يجب أن تتكون هذه الأساليب من التكتيكات الأكثر فاعلية والعصرية والتي من المرجح أن تقدم النتائج التي تتطلبها علامتك التجارية.

تتضمن بعض استراتيجيات التسويق الرقمي الشائعة الترويج لعملاء جدد عبر المكالمات الباردة والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وإبقاء آفاقك على اطلاع والإجابة على استفساراتهم من خلال تسويق المحتوى ، وما إلى ذلك.

يجب أن تكون الاستراتيجيات التي تختارها قادرة على الوصول إلى أوسع نطاق ديموغرافي ممكن.

5. وضع الميزانية

بعد تحديد أدوات وتكتيكات حملتك المقصودة ، حدد الميزانية المناسبة لكل من هذه الاستراتيجيات.

هنا ، قد تحتاج إلى البحث عن مقدار تكلفة طريقة معينة على الأرجح. هل هو أكثر فعالية من حيث التكلفة للتعامل مع الحملة بنفسك أم أنك ستعهد بها إلى وكالة توليد رائدة؟ 

على سبيل المثال ، عند التفكير في تكلفة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، قد تحتاج إلى تحديد ما إذا كنت ستدرج خدمات مزود خدمات البريد الإلكتروني (ESP). 

ESP هي وكالة تزودك بعناوين بريد إلكتروني تم التحقق منها من العملاء المحتملين ، مما يسمح لك بإجراء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني عالية الاستهداف. 

تربطك هذه القوائم بصناع القرار الرئيسيين في الصناعة ، مما يزيد من احتمالية حدوث تحويلات. 

6. صقل استراتيجيتك

قم بتفصيل الجدول الزمني الخاص بك لاستراتيجية التسويق وحدد مهام معينة ضمن هذا الإطار. 

على سبيل المثال ، إذا كانت حملتك تستلزم تسويق المحتوى ، فقم بإنشاء تقويم محتوى يوضح بالتفصيل متى يجب إنشاء هذا المحتوى ونشره.

الأمر نفسه ينطبق على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وجميع أشكال التسويق الرقمي الأخرى. لديك معالم محددة مع مهام محددة ومواعيد نهائية بداخلها.

ضمن هذا الإطار ، يمكنك أيضًا تفصيل إنفاق الميزانية المخصص لكل معلم رئيسي.

7. إطلاق الحملة 

مع كل البط الخاص بك على التوالي ، حان الوقت لإطلاق حملتك!

في الوقت الحالي ، يجب أن يكون لعملك العديد من الحسابات المخصصة ووسائل التواصل الاجتماعي عبر المنصات الرئيسية مثل Facebook و Instagram و Twitter وما إلى ذلك. 

في حين أن اختيارك في هذه يتم تحديده في الغالب من خلال المكان الذي من المحتمل أن يكون فيه جمهورك ، فمن المستحسن دائمًا التواجد على كل من المنصات الرئيسية. 

لتحقيق أقصى قدر من التأثير ، من المثالي أيضًا أن يكون لديك إطلاق متزامن عبر جميع قنوات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. 

8. تتبع تقدمك

من الضروري تتبع التقدم المحرز في حملتك. يمكنك القيام بذلك عن طريق استخدام الخدمات المجانية مثل تلك التي توفرها تحليلات جوجل.

أيضًا ، إذا كان عملك ينوي التعامل مع الحملة التسويقية بشكل مباشر ، فاختر دائمًا منصات الوسائط الاجتماعية ذات ميزات التتبع المضمنة.

ومع ذلك ، يجب عليك اختيار خدمات a وكالة الجيل الرائد B2B، قد تتعامل الوكالة مع جميع جوانب التوعية بالمبيعات وإدارة علاقات العملاء (CRM) ، بما في ذلك التحليلات.

يتيح لك تتبع نتائجك معرفة الاستراتيجيات التي لها عائد جيد على الاستثمار (ROI) والتي تستحق التوسع فيها وأي منها يجب التخلي عنه تمامًا. 

تابعونا على Instagram (uniquenewsonline) والفيسبوك (uniquenewswebsite) للحصول على تحديثات إخبارية منتظمة مجانًا

مقالات ذات صلة