معلومات

كيف تقيم ما إذا كان يجب أن تأخذ عملك على المستوى الدولي

- إعلان-

لقد حققت نجاحًا تجاريًا في الولايات المتحدة لبعض الوقت الآن ، لذلك تفكر في التوسع دوليًا. يبدو أن الانتقال إلى السوق العالمية يمثل فرصة رائعة لكسب المزيد من الإيرادات. وسيكون من المثير تقديم منتجات أو خدمات الشركة إلى بلد آخر.

ولكن قبل أن يحقق عملك القفزة ، ستحتاج إلى البحث عن عدة عوامل مهمة. تحمل جميع التوسعات الدولية درجة معينة من المخاطر. ومع ذلك ، ستؤثر الظروف السياسية والاقتصادية والحواجز الثقافية واللغوية الواسعة على عدد المخاطر التي ستواجهها. عند تحديد ما إذا كان الوقت قد حان لنقل شركتك إلى الخارج ، إليك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.

احتياجات الموظفين المحليين واللوجستيات

في معظم الحالات ، ستحتاج إلى أحذية محلية على الأرض لتوسيع نطاق الأعمال التجارية العالمية. قد يستلزم ذلك إرسال الموظفين الحاليين في مهام مؤقتة أو دائمة. يمكنك أيضًا العمل مع مستشارين أو مقاولين مستقلين يعيشون في السوق الجديد. لكن على الأرجح ، ستحتاج الشركة إلى توظيف عمال بدوام كامل من المنطقة.  

يقدم الموظفون الدوليون المتدربون عدة أسئلة قانونية ولوجستية. هل سيكون عملك في وضع أفضل من خلال إنشاء مكتب محلي وكيان قانوني ، والإشراف على جميع قضايا الموارد البشرية والامتثال؟ أو هل تفضل الحصول على مساعدة من EOR أو PEO للتعامل مع الأعمال الورقية؟   

إذا كنت تعتقد أنك قد تحتاج إلى بعض المساعدة ، فهناك بعض الأشياء المهمة التي يجب معرفتها حول EORs و PEOs. يتيح العمل مع الاستخلاص المعزز للنفط للشركة تخطي عملية إنشاء كيانات قانونية منفصلة في بلد التوظيف. تضمن خدمة الاستخلاص المعزز للنفط (EOR) التزامك بقوانين العمل في الدولة وإدارة كشوف المرتبات والمزايا. يتضمن العمل مع PEO ترتيب توظيف مشترك ، بينما يوظف EOR العمال نيابة عنك. ستظل بحاجة إلى إعداد كيان قانوني وضمان الامتثال التنظيمي بنفسك إذا كنت تستخدم PEO.

الاستقرار السياسي والاقتصادي

تقلل الظروف التي تخلق الاستقرار السياسي والاقتصادي من مخاطر تعرض الشركة للخسارة عند العمل في الخارج. بينما لا يوجد بلد خالٍ تمامًا من الديناميكيات التي قد تؤدي إلى عدم الاستقرار ، يمكنك تقييم التهديدات السياسية والاقتصادية. قد تأتي بعض هذه المخاطر المحتملة من الهياكل الحكومية والقرارات ، بما في ذلك زيادة الرسوم الجمركية. يمكن أن ينبع البعض الآخر من العوامل الاقتصادية ، مثل معدلات التضخم والبطالة.

يمكن للمشاعر السياسية بين غالبية سكان الأمة أن تؤثر أيضًا على المخاطر. الإجراءات التي تتخذها حكومة بلدك ضد الدولة التي تنوي التوسع فيها قد تلوث كيف ينظر السكان إلى عملك. إذا كانت حكومتك قد أصدرت للتو عقوبات ضد الدولة أو قامت بتسليح أكبر عدو لها ، فمن المحتمل ألا يكون هذا هو الوقت المناسب لدخول هذا السوق. قد يؤدي الشعور بالمنافسة العالمية والفخر العرقي أيضًا إلى إعاقة تبني منتجات من الشركات الأجنبية.

بخلاف تحديد المخاطر السياسية والاقتصادية الموجودة ، سترغب في تحديد مستوى تحمل المخاطر لشركتك. ربما لن يؤثر معدل البطالة المنخفض على عملك كثيرًا لأنه يمكنك تحمل تكاليف التنافس مع أصحاب العمل المحليين. لكن تصورات الدولة غير المواتية إلى حد ما عن الشركات الأمريكية تعني أنك ستحتاج إلى استراتيجية التخفيف، مثل مشروع مشترك. تعرف على العقبات التي ستواجهها واعرف ما إذا كانت هناك طرق مجدية للتغلب عليها.

اقرأ أيضا: 1٪ TDS ستقتل صناعة العملات المشفرة في الهند وتؤدي إلى هجرة تجار العملات المشفرة

حاجة السوق وإمكانات النمو

تعد حاجة السوق وإمكانات النمو من المجالات التي لا ترغب في اتباع أي طرق مختصرة فيها. يعتمد نجاح الأعمال التجارية الدولية بشكل أساسي على ما إذا كانت هناك عائدات كافية لتغطية تكاليف الاستثمار. لا يعني ذلك دائمًا أن منتجاتك وخدماتك يجب أن تروق للجماهير. ومع ذلك ، فإن ما تبيعه الشركة يجب أن يجتذب شريحة سوقية كبيرة بما يكفي لتكون المبادرة مستدامة.

يجب أن يبدأ التحليل الشامل بخصائص السكان المستهدفين وسلوكياتهم والاحتياجات غير المحققة أو نقاط الألم. حاول تحديد إمكانات النمو للمنتجات والخدمات المماثلة ، بالإضافة إلى ما يفعله المنافسون. حدد ما إذا كانت البنية التحتية والتكنولوجيا ستدعم أو تمنع اعتماد عرضك الأساسي.

يمكن لوجود أو عدم وجود الابتكار في بعض الأحيان تحديد ما إذا كانت هناك حالة عمل قوية لدخول السوق. قد لا يكون من الممكن البدء في بيع علامة تجارية جديدة للهواتف الذكية في سوق مشبعة بالفعل. ولكن تقديم نفس المنتج في منطقة نامية ذات بنية تحتية لاسلكية موسعة ومعدلات اعتماد متزايدة قد يكون مربحًا.

وفاء سلسلة التوريد

كجزء من إستراتيجيتك التوسعية ، ستحتاج إلى تحديد كيفية تقديم المنتجات أو الخدمات إلى بلد آخر. ستلعب المسافات وسبل سلسلة التوريد المتاحة واللوائح الحكومية جميعها. يمكن أن يكون تصدير البضائع إلى دولة مجاورة أسهل من الناحية اللوجستية وأقل تكلفة.

ومع ذلك ، فإن هذا لا يعني أنه سيكون هناك عدد كافٍ من شركاء سلسلة التوريد القابلين للحياة للتعامل مع كل خطوة من خطوات عملية التنفيذ. الأخيرة احتجاجات سائقي الشاحنات في كندا ، تسلط الضوء على كيفية حدوث اضطرابات في سلسلة التوريد دون سابق إنذار. يمكن أن تحدث هذه الانقطاعات ضمن طرق التنفيذ التي تبدو أكثر موثوقية وفعالية من الخيارات الأخرى.

التداخلات التي تسبب أعطالًا في سلسلة شركتك تعني تأخير وصول منتجاتك إلى أيدي العملاء. حتى إذا كانت استراتيجية التوزيع الخاصة بك تبدو آمنة ، فإن وجود خطة احتياطية يمكن أن يمنع فقدان نفوذ العلامة التجارية. أثناء اختيار المسار الأسرع والأرخص سيساعدك على خدمة العملاء بشكل أفضل ، لا تعتمد على طريقة توصيل واحدة.

بناء حضور دولي

يمكن أن يؤدي تحقيق نجاح الأعمال في المنزل إلى التفكير في نقل عملياتك إلى الخارج. تريد الحفاظ على الزخم مستمرًا ، وقد وصلت إلى إمكانات السوق في الولايات المتحدة أو اكتشفت فرصة في مكان آخر. سيساعد تقييم التحديات والمخاطر التي تأتي مع التوسعات الدولية شركتك على إدارتها بفعالية.

تعد لوجستيات التوظيف والظروف السياسية والاقتصادية واحتياجات السوق واستراتيجيات سلسلة التوريد من أهم الاعتبارات. عندما تتجاوز المكاسب المحتملة المخاطر في كل مجال من هذه المجالات ، يمكن لعملك أن يتخذ خطوة أكثر أمانًا. إنها خطوة يمكن أن تفتح إمكانيات إضافية للتقدم العالمي. 

تابعونا على Instagram (uniquenewsonline) والفيسبوك (uniquenewswebsite) للحصول على تحديثات إخبارية منتظمة مجانًا

مقالات ذات صلة